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成为劳动主力,90后开始主导家庭消费决策

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-04  浏览次数:276
核心提示:90后,曾经大众眼中“垮掉的一代”,如今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的标签,这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人正在得到越来越多的关注,这其中也包括各行各业的商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。
   90后,曾经大众眼中“垮掉的一代”,如今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的标签,这群喜欢创造、脑洞清奇、不甘于平庸的年轻人正在得到越来越多的关注,这其中也包括各行各业的商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。

  

 

  (图片来源:千御物联智能家居公众号,侵删)

  成为劳动主力,90后开始主导家庭消费决策

  90后成为劳动主力、消费主力,在很大程度上决定着整个家庭的购买决策,据《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》显示:“多达60%的家庭会在购买决策中含有90后的购买意见,甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。” 由此可见,通过营销圈粉90后,绝对是提高销量的良策,此外,对于智能家居这种新兴的高科技产品,年轻群体的接受程度跟父母、祖父母等长辈相比肯定也更强。

  大胆尝鲜、充满矛盾,90后究竟在想啥?

  智能家居营销想要圈粉90后,还得先搞清楚年轻人究竟在想啥。虽然喜欢尝鲜,追逐潮流时尚,但是请别忘了,这群人内心还充满了矛盾,比如,追逐潮流,却不喜欢随大流,从消费偏好来看,小众消费也颇受他们青睐,所以大众消费超碰久久人人摸人人搞需要裂变为个性更加鲜明的小众超碰久久人人摸人人搞,充分迎合年轻人的消费喜好和品位,吸引年轻人关注。

  喜欢千变万化,看不惯千篇一律,喜欢风格迥异的个性化私人定制,难以接受流水线式的批量化生产,做智能家居营销,关键是要捕获年轻人的喜好,但是千万不要将90后标签化,而是要及时洞察他们的小心思,随时应变,随时调整营销策略,毕竟作为新时代话语体系的主导人,90后是很难被大量平庸无趣的营销所诱导、所打动。

  智能家居营销怎么做才能抓住90后的“胃”?

  1、创意新鲜、有趣,才能引起年轻人共鸣

  90后花费在互联网上的时间较多,能够通过网络即时获知各种信息和新鲜事物,但是长时间被海量、碎片化的内容包围着,也导致他们养成了快速过滤无用、不感兴趣信息的习惯,对一些平庸、俗套的东西,他们会感到麻木,很容易选择自动忽视,所以想要聚焦年轻人的目光,智能家居营销创意一定要好玩儿、有趣、新鲜,比如最近火爆朋友圈的苏大强表情包,很多智能锁厂商改动之后,用来宣传自家的智能锁,便因为电视剧热度高、剧中人物形象鲜明、逗乐获得了不少关注。

  2、打破常规、远离套路,勇于标新立异

  虽说“自古套路得人心”,但是套路用的多了,便有规律可循,反而成了“常规”,也容易引起年轻消费群体的反感,所以智能家居营销要敢于标新立异,想他人所想不到的。

  在此,智家网给大家举一个例子来说明,在智能家居概念刚在国内兴起的时候,很多消费者没有听说过,或者知之甚少,所以一些厂商想到录制智能场景演示视频来宣传自家品牌,在前几年这种方式确实很受欢迎,但是如今大众对智能家居的认知程度提升了,再用这样的营销方法反而不讨好,很容易让消费者感觉到千篇一律、没新意,而有些厂商及时察觉到消费者的心思,便反其道而行之,于是出现了这样的营销创意:安装智能家居之后,家里遭贼了,会是怎样一番场景。智能家居营销想要圈粉90后,一定要有新点子、新创意。

  3、营销突出产品品质,而非性价比

  并不是只有长辈们买东西才会货比三家,年轻人也会如此,相比父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会去了解很多产品参数,比如购买扫地机器人,90后可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的是产品品质,而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为吸引消费者的卖点。

  4、瞄准痛点,从细节处打动消费者

  念说明书式的营销最容易遭到反感,针对智能家居的功能大侃特侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共鸣,比如想把智能锁推销出去,不能只说它比机械锁更安全、更方便,最好能从生活中的日常琐事入手,比如购物回家,大包小包的手提袋一堆,腾不出来手找钥匙,安装一把智能锁,就不会有这样的忧虑,这时候智能锁的便利性就自然而然的突显出来了,从细节处让90后感觉到生活的“小确幸”,这绝对是不错的尝试。

 
 
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